Selamat datang di tulisan terakhir dari seksi ketiga mengenai Buying Types. Di tulisan Buying Types terakhir ini, saya akan membahas mengenai CPL atau Cost Per Lead. Cost Per Lead merupakan bentuk biaya periklanan digital di mana Anda membayar iklan bila ada konsumen yang tertarik dengan produk Anda dan bersedia untuk masuk dan mendaftarkan diri.
Cost per lead, atau CPL, merupakan bentuk biaya periklanan digital dimana Anda membayar iklan bila ada konsumen yang tertarik dengan produk Anda dan bersedia untuk masuk dan mendaftarkan diri. Ini juga sering disebut sebagai lead generation. CPL tidak melihat berapa jumlah pengguna yang mengklik dan melihat iklan Anda. Akan tetapi, uang yang Anda keluarkan untuk iklan akan memberikan hasil yang lebih menjamin karena pengguna benar-benar mendaftarkan diri ke produk Anda.
Sering disebut juga dengan lead generation -> bentuk biaya periklanan digital dimana Anda membayar iklan bila ada konsumen yang tertarik dengan produk Anda dan bersedia untuk masuk dan mendaftarkan diri.
Iklan CPL biasanya digunakan oleh bisnis yang menawarkan layanan berlangganan atau yang menjual produk bernilai tinggi. Bisnis yang menjalankan program untuk mendapatkan banyak pelanggan, sedang mengadakan program hadiah, atau yang sedang membangun email list akan menggunakan model CPL ini.
CPL Formula:
CPL = Total ad spend / Total attributed leads
Contoh:
Kira-kira seperti apa cara penghitungan CPL? Saya akan memberikan contoh secara singkat. Misalkan Anda menghabiskan 15 juta untuk budget digital marketing per bulan. Kemudian Anda mendapatkan 700 orang yang mengunjungi website Anda. Lalu terdapat 500 orang yang mengisi form survey produk Anda tadi. Maka cara perhitungannya adalah seperti ini, kira-kira.
Dari budget 15 juta dibagi 500, maka cost per leadnya adalah 30 ribu. Jadi, bukan 15 juta dibagi 700 karena seperti yang tadi saya bilang, dalam campaign CPL ini, cost per lead ini Anda tidak dikenakan biaya jika itu impresi atau klik, tetapi Anda akan dikenakan biaya jika itu user mengisi survey form Anda. Jadi perhitungannya budget berbagi jumlah form yang diisi. Dalam kasus ini, 15 juta dibagi 500, yaudah jadi 30 ribu cost per leadnya. Kira-kira seperti itu.
Tulisan ini merupakan bagian dari Digital Advertising Course berdasarkan pengalaman dan rekomendasi oleh Rubbi Widiantoro yang menjadi basic principle dalam digital ad atau programmatic buying serta bisa menjadi pembelajaran untuk melakukan pembelian iklan digital melalui programmatic